猎头做单怎样提高自己的成单率,需要掌握哪些成单技巧?

来源:职帮猎头 作者:职帮猎头 发布时间:2019-06-06 15:10:26
猎头做单不是一就而成的,只有在遇到靠谱的客户,优质的候选人,再加上自身专业的能力,通过各种沟通和流程才能完成做单。而据it猎头所知,很多猎头做单即使付出很多努力,也很难成单,这样既浪费精力,又不能提升业绩,为此我们了解一下,猎头做单怎样提高自己的成单率,需要掌握哪些提高成单率的技巧。一、了解企业的需求,做到人岗匹配
猎头做单怎样提高自己的成单率,需要掌握哪些成单技巧?it猎头认为,候选人与职位匹配是做单最重要的步聚,有些企业招聘核心岗位一定要那种专业性强的人才,才能够对企业的发展起到重大作用。所以猎头想要提高自己的成单率,在做单前就必须了解企业的需求,把握企业需要什么样的人才,掌握做到人岗匹配的技巧。
 
虽然猎头是专门为不愁找工作的高端人才推荐职位的,但高端人才也希望能够找到一个适合自己发展的平台,猎头要做的就是判断候选人与职位是否匹配,深度了解候选人的过往经历,分析客户的招聘职位是否满足候选人的需求。且从企业与候选人双方的角度来看,只有在对对方满意的情况下,才会达成合作。
 
二、解决企业与候选人之间的问题,成功推荐
猎头成单取决于企业与候选人能否达成合作,若企业与候选人在对接后,有合作意向,但因为薪资或其他问题而卡住,迟迟不能敲定合作,那猎头的成单效率就会很低。所以it猎头建议,猎头在遇到这种情况的时候,一定要掌握相应的成单技巧。
 
比如企业与候选人是因为薪资的问题而僵持不下,那猎头就可以先了解企业方的态度,再去了解候选人的态度是怎样的,如果是因为企业方给到的薪资没有达到候选人的期望值,那么猎头可以结合市场情况分析企业方给到的薪资是否合理,分析候选人的期望薪资是否合理。找到问题的根源后,为企业与候选人提供合理的建议,若双方认为合理决定采用达成合作,那猎头就可以快速完成推荐。
 
猎头做单的过程是漫长的,但猎头只要掌握分析的能力,学会协调企业与候选人之间的问题,解决他们之间的问题,就可以提高自己的成单率。
 
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