猎头怎么挖人,猎头挖人有什么技巧?

来源:职帮猎头 作者:职帮猎头 发布时间:2019-02-11 14:19:01
都说猎头挖的是精英人才,都是职称带“总”的高端人才,这些人才从不缺机会,也不缺人脉,更不缺高薪的offer,那么,猎头们又是如何将这些社会顶端的人从一个公司招入另一个公司呢?猎头们又是如何与他们取得联系并改变他们的心意,相信猎头的推荐。接下来,it猎头将会粗略的向大家介绍下,猎头在“挖人”的工作中的小技巧。1电话攻击
对于猎头怎么挖人,猎头挖人有什么技巧这个问题,我们说猎头工作的对象是高端人才,这类人才从不缺工作,也不会轻易地相信猎头所推荐的职位,更有甚者,他们的联系方式也难以获得。但猎头朝着这类人群进攻的第一步,就是电话攻击,而成功获取人才的联系电话也是很考验猎头工作能力的一件事,这并不简单。
 
要知道,高端人才的电话,类似于总经理、财务总监、销售总监、工程总监等,他们的电话往往都是需要打探才能知道的。据it猎头所了解,一般有能力获得的猎头,要么有着庞大的人脉圈,通过各式朋友同事或是曾经的关系网打探到;要么就是掌握一些技巧,化身到目标公司里,越过前台小姐的防范警惕,获取“攻击对象”的联系方式。
 
2、面谈攻击
前面的电话攻击,说起来也有很多弊端,都说害人之心不可有,防人之心不可无。试想一下,你若是莫名其妙地接到一个电话说有更适合你的工作要介绍给你,你会信吗?或者说你会轻易地愿意与他进行沟通吗?更别说是这些时间金贵,资历又优秀的人才。更有甚者,他们甚至会担心,这通电话会不会是公司故意安排人打过来以试探自己的。
 
所以,it猎头认为,很多时候电话里的交谈或者说电话的交接很难使一个猎头成功“掠到”。在这种情况下,就很有必要采取面谈了。猎头需要选取合适的地点:安静典雅;选择合适的时间:一般为周末或者晚饭后,;合适的话题:一般要掌握被掠取的对象感兴趣的话题以便制造一个轻松又能拉近人与人举距离的环境等等。但是面谈也是一个猎头考核面谈对象的一个过程,在整个吃饭交谈的环节,猎头会细细的观察对面人的行为举止,言谈表情,以来判断这个人适不适合猎头为他安排的职位。甚至是有时候会考核他的亲属,或是与亲属的关系,因为一个人性格缺陷最容易暴露的时候就是他面对家人的时候。
 
3、心理攻击
那猎头应该怎么挖人呢?在it猎头看来,要成功改变一个高级别人才的心意,不是一件简单的事。他们所处的环境本来就不会差,或者说猎头所提供的并不一定比他们现在处的公司条件要好,更难的是,很多人会逐渐安于现状,或是说对公司有着一种“忠诚度”,内心的个人价值已与公司的集体利益联系在了一起。那么这个时候就需要猎头掌握足够的技巧,来扳动他们愿意跳槽的心。比如说,了解他们的职业发展意愿,或者说向他普及更好的职业规划,陈列更好的职业关系等等,尽量摆出他们心底最容易触动的条件,他们才会相信猎头的意见。毕竟高端人才的防备心理是比较是比一般人要强的。
 
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