猎头公司推荐如何做客户评估,怎样确保有效做单?

来源:职帮猎头 作者:职帮猎头 发布时间:2019-01-15 11:56:34
面对人才流动大的市场,很多企业在招聘人才时都开始用上了猎头公司。而有些企业或许是真的有招聘意向,也有些企业则是打着招聘的幌子,让猎头公司帮忙投石问路。深圳猎头公司认为,这对于猎头公司来说企业若是真心合作,便可以共同创造价值,若不是真心合作猎头公司就会耗费很多精力,最后什么也没有,白忙活一场。为此,猎头公司在与企业客户合作做推荐时,就一定先要对企业客户进行评估,确保有效做单。1、了解客户公司是否在用猎头
某些时候,企业在找猎头公司进行合作时,或许并不只是和一家猎头公司合作。据深圳猎头公司了解,一些500强以内的企业对高管级职位更是重视,在招聘过程中会耗费很多精力去做。所以,猎头公司推荐时需先对企业客户进行评估,要了解企业客户是否用过其他猎头公司,或是否同时在用多家猎头公司,是否与猎头公司成单等问题。
 
猎头公司推荐时先做客户评估可以做参考,一是可以确定企业客户是否真实,职位是否真实,以及竞争对手的情况;二是可以了解企业客户的优劣势,便于更精准的寻访候选人,确保有效做单。
 
2、了解职位薪资与提成点数基础问题
对于猎头公司推荐如何做客户评估,怎样确保有效做单的问题。深圳猎头公司认为,职位薪资与提成点数也是很基础的问题。猎头公司推荐候选人时,一般是推荐与职位匹配的人才,而企业客户给出的职位薪资与提出点数则是评估应该找什么样的候选人才匹配的关键问题。如果企业给出较高的职位薪资与提成点数,猎头公司推荐的人才在经验和资历方面就需要有较高的水平;若企业给的较低,那猎头公司推荐的人才在经验和资历方面就可以稍微浅一点。
 
很显然,猎头公司推荐的候选人如果在经验和资历方面的水平较高,那候选人在薪资方面的要求就高,而企业又无法给到候选人期望的薪资。那猎头公司推荐就会接近失败。所以猎头公司推荐时要对客户做评估,确保有效做单。
 
3、了解客户公司的规模
猎头公司推荐如何做客户评估,怎样确保有效做单?为什么要做客户评估?深圳猎头公司认为,猎头公司为企业猎取人才,推荐候选人入职企业是双向的,既要对企业负责,也要对候选人负责,并且防止某些企业弄虚作假。
 
有些企业为了让猎头公司推荐更高端的人才,对自身的情况弄虚作假,催虚自己的规模有多大,投资又有多大等。假如猎头公司推荐时不知情,便将候选人推荐给企业,不但会遭到候选人的职责,还会破坏自己的口碑。为此,猎头公司推荐人才给企业的时候,一定要先做客户评估,以确保有效做单。
 
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