猎头公司怎样判断企业客户的招聘意图?

来源:职帮猎头 作者:职帮猎头 发布时间:2019-01-10 11:27:58
据猎头行业的数据调研发现,大多数企业都与猎头公司都有过合作。就目前国内的行情来看年产值还未达到五百亿,但猎头行业的发展仍然不断地在上升。猎头市场如此活跃产值为何还这么低呢。深圳猎头公司认为,这其中也不乏存在猎头公司与企业的交易并没有真的形成费用交易的情况。若要打破这样局面,猎头公司可以在与企业合作之前,应先判断企业客户的招聘意图。一、企业与猎头公司的合作属于表面工程
随着猎头行业的盛行,不少企业都会通过猎头公司来招聘人才。而有些企业老板可能只是在参加了某个论坛、行业交流会后发现身边有不少企业都在和猎头公司合作,于是便要求HR也找一些猎头公司来合作。但这种情况多数都是老板随口说说的而已,猎头费用也并没有预算,合作的成功的机率更是为零。
 
那猎头公司怎样判断企业客户的招聘意图呢?很多企业在面对市场变化的时候,即使并没有那样的需求,也会出于本能的想要追随市场。在深圳猎头公司看来,这种情况多为面子工程。所以猎头公司在与企业合作之前必须先分析企业的招聘意愿,判断企业的招聘意图,避免浪费时间,把精力都花在没有成果的事情上。
 
二、企业与猎头公司的合作属于临时决策
有些企业销售不好就要招销售总监;人力管理滞后就要招HRD;产供销脱节就要招运营总监;财务管理出了问题就要招CFO,签约的猎头公司每个也都会推荐不少人才去面试,但老板就是看不上。猎头公司这样的工作无疑是白费功夫。
 
在这样的情况下,猎头公司怎样判断企业客户的招聘意图才能顺利的做单呢?在深圳猎头公司经手过的以往案例中,也不缺乏某些企业这种临时的招聘决策。企业没有明确的招聘方向,也没有估算过自己需要什么?猎头公司要给他们带去什么?只是一味的盲目招聘。对于猎头公司来说,这类企业客户有招聘意图,但却是虚假招聘,并不会真的给猎头公司相应的报酬,不仅很难搞定,还非常浪费人力和时间。
 
正常情况下,有招聘计划,职位JD、以及有相应的招聘需求和要求,并有费用预算的客户,才是真正有招聘需要的企业。那么猎头公司与客户的成单率也就是极高的,这才是真正有价值,且值得付出的客户。深圳猎头公司认为,客户招聘意图是否真实,猎头公司光凭初次接触交流是很难判断的,需要丰富的案例经验和工作经验对接企业客户的需求,作出分析、判断对方的对合作是否有诚意。
 
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