猎头BD是什么意思,猎头BD有哪些技巧?

来源:职帮猎头 作者:职帮猎头 发布时间:2019-01-02 15:14:01
BD对于销售行业的人来说一点也不陌生,但据猎头公司所知,BD也同时存在于猎头行业。BD就是业务开发,根据公司目前现有的业务量,制定应有的业务量。再针对业务量锁定目标,对目标进行BD。那猎头BD是什么意思,猎头BD有哪些技巧呢。一、猎头BD是什么意思
猎头BD是什么意思?BD,全程Business Development,商业拓展。这个词其实并不仅限于销售行业,在猎头领域也经常用到,其意思就是开拓新客户。在猎头行业,不管是新手猎头还是资深猎头,BD都是公司业务的关键程序。而在猎头公司看来,猎头最难的地方在于即时成单率;但初期最关键的地方,在于同质化客户和职位,而后者主要取决于BD。
 
从客观上来说,要运作好一家公司,至少需要具备三种资源,如客户资源、候选人资源、优秀的猎头,这三种是不可或缺的。所以,对于猎头来说,不论公司的平台有多好,BD都是猎头长期发展的必备技能。且猎头公司认为,一位猎头能够成为百万猎头顾问的前提是,取决于他能否开拓属于自己的优质客户,而BD就是开拓优质客户的第一步。
 
二、猎头BD有哪些技巧
猎头的BD技巧,一般常规的渠道就是:人才网站、招聘网站、广告招聘、人才市场招聘。对于猎头BD有哪些技巧,猎头公司认为,猎头BD既不能广撒网,也可以广撒网。
 
猎头BD不能光撒网,就要挑单做。先挑选优质的客户做单,这样可以提高做单效率,加大成单质量;而猎头BD光撒网后,单太多,每一单都要做就会很忙,若遇到专业不对口的,就更加难上加难。因此,猎头公司认为,猎头BD做单要有技巧的做,单要做,但要看着做,做自己拿手的单,这样不但可以提高成单率,也可以保障做单的质量。
 
另外,在猎头公司看来,猎头BD广撒网是没有原则的。因为在你做了几个完全没有规律单后,你会发现效率远没有做有针对性的单来得快。所以,和团队成员一起做单的模式会更高效。在你获得一个职位的时候,你可以分享给团队,鼓励团队成员推荐合适的人才,这样既可以提高做单的效率,又可以提高成单速度。并且,在团队成员的配合下做单,就不会存在精力不够,能力不够、人脉资源不够的问题了。
 
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