猎头怎样做BD成功率最高?BD前一定要想清楚的问题

来源:职帮猎头 作者:职帮猎头 发布时间:2018-12-25 14:45:23
BD即客户开发,是猎头公司的核心部门,BD做的好,公司早晚都会发展壮大起来。但猎头应该怎样做BD?猎头怎样做BD的成功率最高?深圳猎头公司认为,以下3种方式可以借鉴:1、见客户时准备几份简历
据深圳猎头公司所知,绝大多数猎头公司做BD时都是懈怠公司介绍前往客户公司,但大多数时候这些东西都无法产生太大的意义,客户最关心的也不是猎头公司的故事,他们往往最在乎的是 -- 这家猎头公司能不能推来合适的人选。那猎头怎样做BD成功率最高呢,深圳猎头公司认为,如果你手中的简历就是合适的,那么BD久变得水到渠成。因此,把一份隐藏了关键信息的优秀简历带给企业做BD比带介绍要好得多。
 
BD需要展现自己,但展现并不需要局限在公司介绍环节,对自己、对公司、对公司以往成绩、对公司现有资源的介绍统统都属于展示自己的环节,且说猎头BD难之前是否想清楚了这些关键问题呢。
 
2、提前备好问题清单
就深圳猎头公司在数家猎企任职的经验而言,很多猎头在做BD的时候较为随意,往往抱着一种能成就成,不能成就换下一家的想法。只是,意向企业就那么多,换来换去又能换多少个呢?
 
那猎头怎样做BD成功率最高呢,很多人以为,一名经验丰富的猎头顾问是不需要提前准备好问题清单的,这不得不说是一种思维误区。深圳猎头公司认为,每次约谈都准备了问题清单的猎头顾问BD成功率要远远高于不花多少心思准备的猎头。
 
对于猎头怎样做BD成功率最高的问题,笔者认为,猎头准备问题清单的核心要素就在于少说自己多提问,相信猎头顾问都知道每个人都希望被人仔细倾听,而你给他一个讲述的机会往往比自己侃侃而谈效果要好得多,而要想达到这个效果,提前准备好问题清单,连成结构化的问题套索就十分重要了。所以,说猎头BD难之前是否想清楚了这些关键问题?
 
3、初次做BD不建议单人前往
深圳猎头公司结合工作经验认为,初次见客户一定不要单人前往:这容易让客户觉得自己不受重视。而如果有两个人一起,客户不受重视的感觉往往就没了,而二人可以一个重专业知识、一个擅长谈判技巧,二者相得益彰,BD成功率自然也就不低。
 
以上3个环节是深圳猎头公司任职多家猎头公司后积攒的一些看法,而关于猎头应该怎样做BD的技巧其实还有很多,欢迎来电与笔者探讨。
 
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